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廣州長圣皮具服飾有限公司董事長陳海寧

全球箱包網 2015-5-20 來源: 字號:[ ] 關閉
    非常感謝,也非常榮幸今天陳董您作為“中國皮具商貿之都”的優秀代表,在百忙之中抽出時間接受我們全球箱包網、《包達人》雜志關于“中國皮具箱包行業女包達人”的專訪。
 
 
    橄欖先生:請您給我們分享一下您的創業歷程和企業發展歷程。
    陳董:我從1993年開始做這個批發生意,那時候批發生意確實來錢快,可從長遠來看,隨著批發生意發展越來越窄,競爭越來越激烈,要想有更長足的發展光做批發是不行的,當時國內做品牌專賣的還為數不多,在對市場進行了充分考察之后,我毅然決定轉行,停掉了批發生意,于1999年注冊了公司,廣州圣源皮具。2002年,廣州圣源皮具獲得法國”雷洛斯天使”品牌的經營權,隨后正式改名為廣州長圣皮具服飾有限公司。在經過了十年多的堅守,2012年成功舉辦了“雷洛斯天使”品牌推介會并榮獲“廣東省最具成長潛力品牌”的稱號。
 
    2013年在廣東省連鎖經營協會五屆一次會員大會上當選副會長單位。2014年我們公司被評為“十佳連鎖經營企業”并成功的舉辦了“長圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品發布會”,同年在第六屆"海寧中國皮革城杯"中國皮革行業品牌盛會評選中獲得“十大皮具品牌”的殊榮。目前“雷洛斯天使”經過數年的高速發展,在全國各地建立完善的連鎖專賣網絡,在全國范圍共有400多家專賣店、搭配館。以創新的“快時尚”模式開創引領時尚潮流的“雷洛斯天使”時尚概念館、搭配館、旗艦店。上個月新加坡Red Rose專賣店的隆重試業標志著“雷洛斯天使”開始向海外進軍。在這過程中,不管怎樣困難,怎樣艱苦,公司秉承“誠信、求實、敬業、奉獻”的經營理念,致力于時尚皮具服飾產品的研發與品牌經營。
 
 
    橄欖先生:“雷洛斯天使”以其靈動、精致、時尚、青春的風格一直都倍受消費者青睞,請您給我們分享一下雷洛斯天使的“創新”之處及“達人”之處。
    陳董:要讓品牌脫穎而出,發出獨特的聲音,從而得到消費者的青睞,就應當保持與眾不同、獨一無二的個性和品牌精神,也就是達人之處。我們“雷洛斯天使”主要是通過差異化營銷手法形成領先優勢,夾縫中求生存,一躋之位。雷洛斯天使一貫堅持“大牌的設計風格,大眾的消費體驗”大手筆投入打造搭配館和產品,塑造美輪美奐的搭配館,但是卻有著平民化的價格,普通大眾都能接受。這種差異化的定位,產品創新與品牌延伸,為雷洛斯天使贏得了更為廣闊的市場。雷洛斯天使結合每年不同的產品主題設置搭配館。比如今年我們就以“水晶宮”為主題,加入大量的海底海洋元素,帶給客戶夢幻般殿堂級的享受。還有就是我們打造“快時尚”的理念。從產品開發、生產制造、物流配送、專賣直營店與加盟店一體化的快速反應系統,從而打通了產業鏈的方方面面。其中非常重要的一點,“雷洛斯天使”90%以上的產品都是自主開發設計。要緊跟“快時尚”的快節奏,快銷是“殺手锏”。“雷洛斯天使”實行配貨制,為各個店配制新品,實時根據市場消費反饋情況追加生產受歡迎的款式。既把握住了時尚潮流箱包趨勢,也縮短了產品新品更替的周期。
 
    橄欖先生:公司是如何對“雷洛斯天使”品牌進行市場定位和產品定位的?
    陳董:“雷洛斯天使”以18-35歲的白領、潮流女性為主導消費者。去年開始推出搭配風,在原來主打女包的基礎上,我們加入了鞋子、手表和小飾品三大類配飾。配飾類的鞋子專做四季鞋,舒適、休閑;手表以女性、時尚、潮流為主;小飾品則是以合金類飾品為主,每一件配飾均是出于整體搭配而設計的。搭配館既有應景的產品,也有長線的產品,如夏季有沙灘褲、遮陽帽、太陽鏡、絲巾等。冬季有雪地靴等產品。在遵從市場趨勢,以市場流行為主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主設計的內容,不同性化。
 
    橄欖先生:請陳董為我們介紹一下公司的設計開發的達人之處。
    陳董:我們的設計師不是一條龍負責產品,而是分層次、分專業的整體合作,擅長元素分析就負責元素設計,擅長五金搭配就負責五金設計,擅長版型設計就負責設計版型。分工合作設計既突出每一位設計師的專長,又能實現最短時間內產出高品質的頂尖產品。我們強調設計師就是消費者,為什么這樣說呢?因為我們的設計師也是時尚女性,是我們產品的消費目標群,自己喜歡的產品,消費者才有可能喜歡。雷洛斯天使招聘設計師不在乎其資歷有多深,而是更加注重其對時尚的觸覺和敏銳度。
 
 
    橄欖先生:公司未來的發展目標和發展方向是什么?
    陳董:公司現已發展到整合優化階段,今年重點在整改舊店,開新店。發展之初,有些直營店和加盟店的面積偏小,現已無法適應雷洛斯天使品牌發展的需求。今年將把發展重點放在店鋪的調整上,如要求店鋪面積增大,選址以購物中心店中店為主。除了固有的直營店和加盟店模式外,今后也會走O2O模式,但主要仍是通過店鋪體驗方式來促進其發展,如側重把產品與微信推廣結合起來。公司未來發展的重點是開拓海外市場,進軍東南亞,201412月我們海外的第一家店新加坡Red Rose專賣店隆重試業。我們希望以新加坡市場為起點,輻射到馬來西亞等東南亞地區,借助合作商、加盟商的力量,實現產品銷售的國際化。
 
    橄欖先生:在創業過程中最讓您難忘的事情是什么?
    陳董:創業遠沒有想象中那么簡單,我也遭遇過危機,差點頂不住了。但是不管多么困難,我太太都堅定的支持著我。還有和我一起創業的伙伴,記得有一次快過年了,公司也正經歷著最嚴峻的考驗,大家把家里的積蓄都拿出來幫助公司共度難關,這是讓我最難忘的,也是讓我最感動的。
橄欖先生:最后,請您為我們全球箱包網和《包達人》雜志提提您的看法和建議,謝謝!
陳董:感謝全球箱包網、《包達人》雜志特意安排時間前來公司指導。希望《包達人》雜志可以越辦越好,發掘更多的皮具箱包行業的達人及其達人之處,大家互相學習,共同成長。
 
                     
    采訪花絮 :來到公司就注意到了兩邊種滿的竹子,采訪完畢之后,抑制不住好奇,問了一下為什么要種竹子。副董事長蔡慕淇笑著解釋到:竹子用了四年的時間,僅僅長了三厘米,在第五年開始,以每天三十厘米的速度瘋狂的生長,僅僅用了六周的時間就長到了十五米。其實,在前面的四年,竹子將根在土壤里延伸了數百平米,做人做事亦是如此,不要擔心此時此刻的付出得不到回報,因為這些付出都是為了扎根,等到時機成熟,會登上別人遙不可及的巔峰!
本文關鍵詞雷洛斯天使 陳海寧 長圣 
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